48歲的阮健加入酷雷曼已經三個年頭，從最初的孤身一人至今，他已經擁有了一個五六人的VR全景團隊。

阮健團隊的拍攝設備

“人的一生真的是充滿不確定性的，那些年我輾轉好幾個行業的時候，也會一邊抱怨行業不景氣一邊又想著怎么多干點業績，誰又能想到已逾不惑、近知天命的年紀還能自己創業當老板？”

在成為一名VR全景創業者之前，阮健幾乎把實體行業摸了個遍，賣過空調，推銷過電腦，按他的話說，就是哪行掙錢干哪行，雖然辛苦，但是尚有結余。直到2020年初，這份安穩被突如其來的疫情徹底打破，當時迷茫的他怎么也不會想到，他即將在這場危機中迎來人生的重大轉機。

01、“難，太難了”

“難，太難了！”聊起那段過往，阮健滿是無奈地說道。“特別是像空調這種大件商品，本來這些年被電商打壓早已沒有了多少利潤空間，又遇上這場疫情，貨賣不出去，資金不能回流，但每天的門店庫房租金又一分不少，成本開銷實在太大。”

隨著移動互聯網的普及，現今的實體行業確實大不如從前，再加上疫情沖擊，門店無法營業，顧客不能上門，整個銷售鏈路被完全阻斷，越來越多的實體商開始尋求轉型出路，有的商家硬著頭皮頂著高額的抽點入駐電商平臺，而有一部分像阮健所在的公司那樣能早早看到新趨勢的，便開始引進了VR門店技術。

“科技改變生活啊，當時成品一出來就驚到我了，簡直就是把線下門店一模一樣地搬到了網上，720度逛店，還能三維環視觀看空調樣式，這種真實感是拍圖片拍視頻遠遠比不了的，關鍵是還能融合很多線上促銷活動，不用出門照樣能逛店-選購-下單一氣呵成。” 阮健感慨道。

02、“一天就一萬多，誰能不動心？”

VR全景技術的出現不單是顛覆了線下交易形式，更是打破了線上電商平臺的割據，這樣的技術，對實體行業來說，無疑是最好的破局方式之一。公司引進了新技術，一般人可能就會覺得行業有了新出路，工作有了奔頭，而阮健卻看到了背后隱藏的更大商機。

隨著家庭成員增加，阮健的家庭日常開銷越來越大，僅靠推銷空調的收入甚至有點入不敷出，于是開始有了自己干點事的念頭，恰巧這個時候VR全景走進了他的視線。

阮健介紹說：“我清楚記得當時前前后后大概就拍了十幾個場景加一些基礎功能，一天不到的時間就花了一萬多，這誰能不動心？當機立斷我就開始在網上了解VR全景技術，在一位朋友的推薦下知道了你們酷雷曼，也對比了幾個平臺，但是我是干實體出身，我更知道VR全景的實際需求點，除了基礎的展示，更重要的還是系統化的交互和營銷功能，這也是我最終選擇酷雷曼的原因”。

在前往酷雷曼北京總部考察過后，阮健在家人的支持下正式加入了酷雷曼，成為了一名VR全景創業者。

阮健團隊在為客戶拍攝店面

03、“一半經驗都是‘偷’來的”

盡管選定項目時的阮健激情滿滿、沖勁十足，但真正到上手那一刻，長期從事傳統行業的他面對陌生的互聯網行業還是顯露出一些怯意。

“雖然看起來按按快門、電腦操作一下系統后臺挺簡單，但是在傳統行業做太久了，真動手干起來的時候，還別說真有點擔心做不好，”阮健有點不好意思地笑著說道。

突然脫離熟悉的環境進入一個陌生行業，有這樣的擔憂也無可厚非，像阮健一樣心態的合作商也不在少數，但每每這個時候，酷雷曼完善的培訓體系總能給予他們最大的信心和底氣。

酷雷曼培訓老師帶領合作商進行實操練習

一直以來，酷雷曼北京、杭州、武漢三大運營中心的培訓老師團隊都會每周同步，就“設備使用”、“后臺制作”、“客戶對接”三個維度為合作商展開系統化的基礎培訓，包含設備的基本操作、場景拍攝實操、注意事項、素材采集完成之后如何通過酷雷曼VR系統制作生成VR作品，以及結合實際案例為合作商培訓客戶對接的技巧，如：前期應該重點針對哪些行業客戶、如何準備洽談話術、面對客戶的常見問題該如何應對等，全程“保姆式”服務，幫助合作商快速上手盈利，少走彎路。

酷雷曼合作商線下交流會

“不得不說你們的培訓課程安排得確實周到，特別是合作商交流會，我覺得很有意義，一群來自各地的VR創業者聚集一起，各自分享市場運營經驗，每次會議下來收獲都非常大，可以說我一半的拓客經驗都是向各位同行‘偷’來的。”阮健玩笑著說道。

經過幾天的系統培訓后，阮健基本掌握了設備及后臺的操作技巧，于是開始扎進市場進行客戶的發掘。在后續酷雷曼運營老師遠程指導和線上培訓的幫助下，阮健的VR項目也很快走上了正軌，甚至效果還遠遠超出了預期。

04、“兩年時間，像做夢一樣”

“當初VR全景這個項目吸引我的主要原因就是投入少，成本低，一個人就能干，可現在看來，我一個人倒還干不了了”，阮健頗有興致地打趣道。

正式運營了大概一年左右，當自己從第一個單子做到后面幾十個單子，VR全景在當地市場逐漸打開了局面，越來越多的客戶通過輾轉介紹找到阮健尋求VR全景制作。

阮健創作的VR全景案例，點擊圖片查看

“像做夢一樣，想當初第一個單子拿的多么不容易，可短短一年時間，才發現市場需求遠比我想象得大，本想著一個人穩扎穩打慢慢干，后來發現不行啊，預約拍攝的單子最多的時候排到兩個月后，總不能給人家退回去吧，所以就趕緊和總部聯系上了。”

阮健在為海爾電器店拍攝VR全景

在總部的幫助下，阮健也很快擁有了自己的VR全景小團隊，從公司注冊到團隊搭建，酷雷曼售后服務團隊全程幫扶，甚至后來還把員工統一送至了酷雷曼總部，像曾經的他一樣接受了免費的系統化培訓。阮健表示等團隊再成熟一些后，就準備轉戰幕后，把重心放在拓展當地及周邊的政企類大客戶上。

訪談的最后，當我們問到如何看待自己今天擁有的一切時，阮健說到：“人的一生真的是充滿不確定性的，那些年我輾轉好幾個行業的時候，也會一邊抱怨行業不景氣一邊又想著怎么多干點業績，誰又能想到已逾不惑、近知天命的年紀還能自己創業當老板？很幸運在我事業充滿困惑和阻礙的時候能見識到VR技術，也由衷地感謝酷雷曼。”

是的，人生充滿了不確定性，但善于發現機遇、敢于突破現狀，永遠是成功的不二法則。酷雷曼致力于建立一個可持續良效發展的合作商運營體系，我們認為可持續的合作商運營體系至少具備以下4點：強大的品牌支撐、可控的運營成本、可持續的盈利模式、完善的幫扶政策，這是項目合作體系成功的根本和價值所在。每一位合作商的成功，都是雙向奔赴的結果，每一聲合作商的感謝，都是酷雷曼持之以恒的動力。

最后，祝愿阮總事業長虹，也期待有更多像阮總一樣優秀的合作伙伴加入酷雷曼，和我們一起，開創更加美好的VR未來！

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