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當客戶說你的拍攝價格太貴攝影師該如何回應？

分類：全景教程標簽： 全景拍攝 3746 2020-03-09 分享：

“你的價格太貴了吧”“我的預算沒那么大，價格能稍微降低些嗎？”“XXX比你的價格便宜！”當你的客戶說你的價格太貴，攝影師該如何回應？
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“你的價格太貴了吧”
“我的預算沒那么大，價格能稍微降低些嗎？”
“XXX比你的價格便宜！”
聽起來是不是很熟悉？我相信大家都經歷過。不管你要多少錢，總會有人說你太貴了，而且會把你和其他更便宜的攝影師比較。雖然這個時候你心里的可能已經是千萬個草泥馬奔騰而過，但我們當然不能嘴上這么說，同時我們必須得清楚，人們通常會把錢花在所看重的東西上。那么，當你的客戶說你的價格太貴，攝影師該如何回應？
什么不該說，有些事要記住
如果潛在的客戶告訴你“另一個人更便宜”，不要馬上生氣，告訴他們你的裝備要花多少錢，你花多少時間在每次拍攝和編輯照片上。是的，我知道，這很難。
客戶想聘請你，但又想以更便宜的價格。但事實上，如果客戶真的想要另一位更便宜的攝影師，他們會直接找他。所以，他們來找你說明你仍然有機會影響他們的決定。
不過，有時候，他們因為不是你的客戶。有些人永遠不會重視你的所作所為，這跟你本身沒有任何關系。請記住，有很多人會欣賞你的工作并愿意支付你的價格，所以沒必要發脾氣。最后，人們愿意花錢買他們在意的東西。
例如，有的人為了省錢住在廉價的公寓里，但他們在旅行和音樂會上卻舍得花大量錢財；有的人賺了很多錢并把錢花在他們的夢想家園上，但卻開著一輛舊車是因為他們根本不在意。重點是：重視高質量攝影師和精美照片的人會愿意買單。
此外，人們只有經歷過后才會開始重視某些東西。如果他們看到你在拍攝照片和拍攝高質量圖像時花費很多精力，那么他們將開始更多地重視攝影。
當客戶把你和一個更便宜的攝影師作比較時，你可以這樣說：更便宜的攝影師肯定會有，但我每個月只會安排有限數量的拍攝，以確保對每個客戶都100%親力親為。這樣我能保證更高的拍攝質量和后期服務，而且你也能更快的拿到照片。如果你覺得這些都不重要，我也相信你肯定能找到一個更便宜的攝影師。
我有很多老客戶都是回頭客，而且經常會幫我寫推薦信，轉介紹新客戶，這就是我能保證我前面說到服務質量的承諾。有興趣的話我可以把大家寫的推薦信給你看下。如果你改變主意，我們可以再商量拍攝日期。
這個時候，我們重要的是保持積極，而不是指責或爭吵。基本上你要跟他們表達的意思就是，如果想要一個更便宜的選擇，肯定能找到。但如果想更好的選擇，那就是你。談論你所能提供的好處會比談論你的業務成本更有用，這將使人們選擇你。
當然，在某些情況下，適當降低價格是合理的，或者甚至免費幫忙做點事情。但這些都是例外，一般情況下，我們要重視自己的工作，如果我們自己都不尊重自己和我們的攝影，那么別人更不會。
你們都是怎么處理的呢？

2120天前發布 5