在疫情的影響下，大批商企的倒閉和虧損使得更多的人意識到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，“云生活”也逐漸更多的走進(jìn)我們的視野成為了主流。在此背景下vr全景市場需求可謂是欣欣向榮，但仍有一些同行經(jīng)常會問vr全景市場為何做不起來？是vr全景市場不好跑嗎？還是自身的市場開展方式有問題呢？下面我們就來從幾個方面給大家一起分析一下吧。

同樣都是做vr全景，一些朋友早已靠此實現(xiàn)財富自由，而個別同行還在抱怨vr全景市場不好跑。經(jīng)常是前面向商家介紹的都挺好的，但是一提到錢老板往往不愿意拍，簡單來說可能是沒有說到老板面臨的痛點，沒能打動老板的心。

一、剛需和偽剛需

首先我們要明白雖然vr全景的應(yīng)用行業(yè)范圍很廣，但有些是偽剛需，例如線下環(huán)境本身就毫無亮點甚至是臟亂差的場所，顯然是不需要vr全景拍攝的。而對于房地產(chǎn)和汽車等行業(yè)而言才是真正的剛需，因為它們有亮點可以展示，用戶也有進(jìn)行更全面和細(xì)致查看的需求。在跑市場溝通的過程中，我們需要快速分辨出是否是剛需，這樣能夠提升自己時間的同時也能提升成交率。

二、能夠解決的痛點

針對不同的行業(yè)vr全景的應(yīng)用功能已經(jīng)是非常完善了，能夠直接幫助線下行業(yè)解決很多痛點。例如餐廳環(huán)境好需要進(jìn)行宣傳推廣，而我們就可以應(yīng)用一鍵導(dǎo)航到店和營銷功能來提升到店率和轉(zhuǎn)化；還可以結(jié)合VR餐飲系統(tǒng)直接實現(xiàn)能夠在全景中進(jìn)行點餐等，同時商家的訂單管理也很簡單便捷。

如果我們在推廣交談之前就可以提前了解各行業(yè)所面臨的痛點以及vr全景的應(yīng)用解決方式，這些對于商家相信一定會非常感興趣。最后我們要知道的是，即使目前vr全景中并沒有的功能，只要客戶有需求也可以進(jìn)行定制開發(fā)。

三、宣傳推廣需求

在目標(biāo)客戶選擇中，我們還應(yīng)當(dāng)最先注意哪些有宣傳需求的商家，例如店鋪剛裝修完，或者是新開的店。vr全景相比傳統(tǒng)圖文視頻等方式所能夠達(dá)到的身臨其境般視角呈現(xiàn)和不打擾用戶的情況下使品牌廣告深入人心的效果就是一個很大的優(yōu)勢。

對于一些行業(yè)的旺季，我們同樣應(yīng)當(dāng)關(guān)注，這些行業(yè)在旺季時往往都有宣傳需求，尤其是針對裝修環(huán)境好但位置差的店鋪，有著很大的引流導(dǎo)客作用。同時對于檔次高的主題酒店、私人影院等場所的宣傳推廣需求同樣能夠滿足。

四、案例展示

通常感興趣的商家都會查看案例來看看做出來的效果，這里我們就需要提前進(jìn)行整理和準(zhǔn)備，建議大家將優(yōu)秀的案例根據(jù)行業(yè)等做好分類，方便后期的查找。對于很多新入門的新手沒有自己的案例的，這里推薦大家前期可以選擇給予各種優(yōu)惠的方式來進(jìn)行洽談拍攝，賺不賺錢無所謂，要拍攝的行業(yè)和店鋪則按照自己所需要的案例來選擇。

在我們有了案例之后即可上傳到第三方平臺，例如口碑、去哪兒、攜程網(wǎng)、飛豬、百度地圖等眾多第三方平臺上，一方面后期在展示的時候會更加方便，另一方面也可以突出第三方上傳展示的這一優(yōu)勢。

五、價格優(yōu)惠

對于最后的價格，很多時候商家都會說考慮考慮或者是需要跟老板商量下，這時就需要我們識別是真的還是假的。如果是真的老板我們可以提出比較大的價格優(yōu)惠，而如果要回頭的話就沒有優(yōu)惠了。能夠吸引的話就成功了，如果吸引不了下次人家找你時在說優(yōu)惠什么的就不要給那么多了。

還有一些情況是店長的確沒有權(quán)利決定是否拍攝，這時我們可以多跟店長打打關(guān)系，讓他能夠在老板面前多提一下這個事情。最好還是能夠親自將老板約出來聊一聊，因為店長并不專業(yè)，對vr全景的了解也非常有限，轉(zhuǎn)述效果會大打折扣。你跟他講的頭頭是道，而到了他跟老板反映的時候可能就是好看而已，有什么用不敢說，老板聽了自然不會選擇做。