日前，萬科作為中國房地產行業的標桿企業之一，《經濟學人》選擇通過萬科來了解中國VR全景與房地產行業結合的現狀。

　　《經濟學人》“China leads the world in the adoption of virtual reality”這篇報道中提到，在英國倫敦肖爾迪奇區(Shoreditch)的一個新興技術產業園中，坐落著中國萬科公司開發的一個名為Stage的大型多功能建筑。Stage的第37層是住宅層。最近，一個中國買家到Stage看房。她從一個房間走到另一個房間，觀看家具和電器，從陽臺俯瞰城市風光。為了這次參觀，她根本無需坐飛機到倫敦去。她是在萬科位于上海的全球銷售中心用VR全景眼鏡完成此次參觀的。

　　由于中國的購房者無法便捷地到達項目現場進行實地看房，所以通過VR全景虛擬樣板間，就可以為客戶提供真實的看房體驗。

　　吳俊在采訪中說到：關于倫敦萬科The Stage項目采用VR全景虛擬樣板間來展示，主要是考慮到兩個維度，即空間和時間的跨度。

　　銷售環節的展示都是基本放在國內本地銷售的，為了提升The Stage在國內的影響力，通過VR全景建虛擬樣板間，配合倫敦的場景，大大激發了國內客戶的興趣。通過VR全景把客戶帶到倫敦，讓客戶在VR全景中體驗項目周邊的文化配套設施。

　　另外，VR全景能幫助展示項目中的豐富業態。例如萬科的天空之城項目，是一個地鐵上蓋類城市綜合體，里面的業態有住宅、商業、辦公等。但在項目初期， 售樓處不足以展示全部的業態，以及項目與地鐵的關系。所以通過VR的技術，就可以幫助萬科天空之城項目，將這些業態關系展示出來。這是銷售說辭和項目效果圖無法達到的效果，而VR技術正好可以彌補這個缺口。

　　該項目位于倫敦核心地段新科技發展區Shoreditch，共37層高，有412套頂級高端住宅，在32層設有天空酒吧，高層視野俯瞰倫敦核心區域。項目所在地為莎士比亞帷幕劇院的所在地，交織了歷史與現代，過去與未來，見證了倫敦文化之都的輝煌歷史。

　　PART:2綠地上海林肯公園16天15億

　　2016年8月，綠地集團的上海林肯公園項目開盤，開盤當天就有數千人在現場搶購，房子16天就賣了15個億。

　　了解之后才知道，綠地房產大賣的背后，原來有著VR全景+房產新技術的幫助。數據顯示，綠地林肯公園項目使用VR全景看房產品“虛擬到達”僅僅一個星期的時間，體驗VR全景應用的客戶數量就突破了3000人次!

　　目前，以萬科、綠地為首的諸多地產開發商均已將VR全景技術融入到銷售的環節中，為降低時間和空間的維度影響，實現跨區域營銷以及展示項目豐富的業態等，在項目售樓處設置VR全景體驗區也已經成為地產開發商銷售環節中不可或缺的一個部分。

　　使用VR全景看房子、體驗環境、選裝修風格、挑選家具等過程，對于消費者而言無疑是一種新奇的體驗。從事房地產營銷工作的程方圓(化名)告訴筆者，過去進行宣傳時，傳單發出去一般都沒人看;但在商場擺幾臺VR體驗設備，體驗點一定會排起長隊。

　　事實上不僅是新鮮感，VR全景+房產的優勢還有很多。

　　首先是搭建樣板房的成本大大降低了。據筆者了解，搭建實體樣板房的成本大概在6000~12000元/平方米，但VR全景搭建一套虛擬樣板房的成本僅為5~10萬元，以100平米的住宅計算，平均下來一平米僅要500到1000元。除此以外，VR全景還可以表現出原本在前期無法完成的房產配套設施，如綠化、商圈等，讓消費者獲得更全面的體驗。

　　其次，可以實現遠程看房。如今有越來越多的房地產項目銷售對象上發生了改變，產生了諸如養老地產、旅游地產等異地購房模式。以前，針對異地購房開發商只能在重點城市布點銷售，租用展廳，制作沙盤，雇傭人員，但這種做法成本高，收效低;現在有了VR看房的新模式，這類項目的銷售有了新的宣傳途徑

　　另外，VR全景看房讓開發商縮短的時間成本。房產開發商在拿到地之后就可以開始著手搭建樣板房進行宣傳了，一套VR全景樣板房的制作只要1到2周;而搭建一套傳統樣板房則需要4到6個月。這樣算下來，VR全景比傳統營銷模式領先了整整幾個月的時間。

　　因此，VR全景看房無論是制作周期還是制作費用上，都比傳統模式更有優勢。另外，VR全景設備具有便捷性和可移動性，宣傳方式、宣傳地點都更加靈活。

　　雖然有一定優勢，但VR+房地產目前存在一些問題沒有解決，因此還沒能成為主流房產營銷模式。

　　VR全景看房畢竟是虛擬場景，難以讓消費者信服。購房不像是買其他產品，對于消費者而言是一個重要的決策，因此VR全景的虛擬體驗難以產生真正的信任，大部分購房者還是需要實際看到房子才能安心。因此VR全景并不能取代傳統看房的全部體驗過程。

免責聲明：酷雷曼登載此文目的在于傳遞信息，未標注原創或具體來源的稿件來源于網絡，并不意味著贊同文章內觀點或作為描述其真實性的輔助材料。

助力每一位VR全景創業者成功

用全景讓品牌深入人心

電話：18516908881